do de influenciador se souber como motivar a ação. Para isso, é preciso trabalhar constantemente com o público, apresentar as informações corretamente, postar conteúdos interessantes e interagir com as pessoas. Nem todos podem fazer isso. O que procurar ao escolher um blogueiro?
A primeira coisa que
chama a atenção é o número de assinantes. Mas na realidade não é tão importante. Por exemplo, uma pessoa tem 100 mil deles, mas 80% deles são pessoas de outra nacionalidade. Vale a pena encomendar publicidade dele? Obviamente não. É o público-alvo que é importante. E os seguidores são conquistados de diferentes maneiras. Os mesmos brindes no Instagram, cheats, bots. Eles não têm utilidade para os anunciantes.
Você pode verificar a qualidade da conta de um blogueiro nos serviços de pesquisa. Já os mencionamos acima: trendhero e HypeAuditor. Eles detectam fraudes facilmente e exibem informações úteis para os clientes. Por exemplo, composição e atividade do público.
O marketing de influência
não começa com a descoberta de blogueiros, mas com a análise. Você precisa decidir quais são seus objetivos: assinantes, alcance ou vendas. Com base nisso, escolha o formato de promoção e os artistas. Além disso, o custo de uma visualização, assinante ou pedido é calculado por meta.
O preço realpor exemplo
De um seguidor, é retirado das estatísticas. Seu crescimento é monitorado durante vários dias após o lançamento da publicidade. Ou a diferença antes e depois é calculada. Para maior precisão, são utilizadas tags UTM. O serviço trendhero exibirá uma análise detalhada do Instagram.
No caso de influenciadores que não são blogueiros, quando um site funciona como landing page, são analisadas as estatísticas de consultas da marca e de todo o recurso. Para o primeiro, o serviço Brand Analytics é adequado, para o segundo – serviços de web analytics (Yandex.Metrica, Google Analytics e outros).
Quem não vai gostar?
O núcleo de qualquer campanha de telemarketing bem-sucedida é a construção de dados de qualidade. Em primeiro lugar, defina o seu público-alvo e conte com Como construir dados de telemarketing fontes fidedignas, como diretórios do setor e redes sociais. Utilize técnicas de geração de leads, como webinars e avaliações gratuitas que captem informações de contacto. Atualize e limpe os dados continuamente para obter precisão. Cumpra os regulamentos de proteção de dados para garantir a sustentabilidade.
O marketing de influência funciona para resultados de longo e curto prazo. O efeito é instantâneo se, por exemplo, você adquirir a integração de um blogueiro. Ou aumenta o conhecimento da marca ao longo do tempo. A este respeito, é universal. Mas também tem suas limitações. Quando não funciona:
- Produto inadequado. O marketing de influência é baseado em líderes de opinião. Nem todas as áreas têm acesso a blogueiros e públicos. Por exemplo, se for um serviço específico ou segmento premium. Outros métodos funcionarão aqui, por exemplo, publicidade contextual ou ligações não solicitadas. A análise do público-alvo e dos concorrentes ajudará a determinar o formato da promoção;
- Falta de conteúdo. Via de regra, a landing page é uma conta de rede social. Se houver contents of the os10 concierge course in chile poucas publicações nele e ninguém estiver envolvido nisso, não faz sentido anunciar em blogueiros. As pessoas não assinarão uma página vazia e não farão um pedido. Postagens regulares e um grande número de seguidores inspiram confiança.
O marketing de influência
é eficaz quando combinado com métodos de promoção tradicionais. Não sabe como atingir seu público-alvo na Internet? White Crow encontrará uma solução. Ligue-nos ou deixe um pedido no site. Traremos clientes da Internet.
Os influenciadores são frequentemente confundidos com blogueiros e líderes de opinião. O blogueiro é ativo nas redes sociais. Ele tem muitos assinantes que phone number qa acompanham sua vida. Um formador de opinião possui conhecimento especializado e autoridade em uma área específica. Eles o leem, eles o ouvem. Ambos podem ser influenciadores, mas nem todos podem fazê-lo.
Por exemplo, uma empresa deseja vender um novo laptop para jogos. Um revisor de jogos com centenas de milhares de assinantes será um blogueiro, um formador de opinião e um influenciador ao mesmo tempo. Um viajante com uma audiência de milhões será apenas um blogueiro. É improvável que ele convença os assinantes a comprar qualquer coisa para jogos de computador. Embora tenha mais cobertura.
Formatos de promoção
Existem várias opções de promoção no marketing de influenciadores. Eles diferem em custo, cobertura e resultados. Alguns deles praticamente não exigem preparação do cliente, por exemplo, gravar um vídeo ou escrever um texto. E para alguns, não só o artista, mas também o anunciante terão que trabalhar muito.
Este é um post publicitário
uma história ou uma série deles na página do influenciador. Para fazer o pedido, você precisa escrever para o blogueiro ou seu gerente. Via de regra, todos os contatos estão no perfil. A correspondência discute condições, preços, especificações técnicas. Vale a pena solicitar estatísticas sobre visualizações e transições. Normalmente, os artistas trabalham com pré-pagamento de 100%. Esta é a maneira mais barata e rápida de solicitar publicidade.
Figura 1. Um exemplo de como uma influenciadora anuncia um coquetel em suas redes sociais. Após esta postagem ou história, seus assinantes virão a este café para este coquetel.
A publicidade s
e encaixa organicamente no conteúdo. Por exemplo, um viajante publica em seu blog como encontrou um ótimo hotel por meio de determinado serviço. Ele fala sobre isso e mostra como usá-lo. Outra opção é inserir um patrocinador no início do vídeo. Isso acontece muito no YouTube. A implementação mais incomum é um vídeo viral. Por exemplo, um brincalhão filma uma cena próxima à loja do anunciante ou ao seu banner. O preço aqui é muito mais alto.
- Análise
O influenciador fala detalhadamente sobre o produto de forma positiva. Para este efeito, ele recebe uma amostra. Poderia ser:
