Na tym właśnie polega budowanie biznesowych list e-mailowych. Nie chodzi tylko o chwytanie ludzi i zmuszanie ich do wpisania się na Twoją listę lub wysyłanie e-maili do osób, na które nie masz uprawnień. Chodzi o to, aby uzyskać pozwolenie baza numerów telefonu od ludzi, mówiąc: Tak, chcę więcej informacji o tym, co możesz podać.
Sprawiasz, że ludzie podnoszą ręce i mówią: Tak, chcę więcej informacji. Proszę o więcej informacji.
Podstawą budowania listy jest zaufanie. To idea budowania elementu zaufania i budowania relacji z ludźmi w czasie. Badania wykazały na przykład, że trzeba około siedem razy powiedzieć ludziom o ofercie, zanim faktycznie coś kupią.
Jeśli ludzie po prostu trafią do Twojej witryny, a Ty próbujesz sprzedać swoje produkty lub produkt stowarzyszony, prawdopodobnie nie kupią. Jeśli jednak uda Ci się zachęcić ich do dołączenia do Twojej listy, możesz następnie wysłać je e-mailem w ciągu dni, tygodni lub nawet miesięcy, podając im więcej informacji o tym produkcie, aby ostatecznie kupili ten produkt i przekazali Ci gotówkę.
Kiedy po raz pierwszy trafiają do Twojej witryny, nie ufają Ci. Nie będą wiedzieć, kim jesteś. Nie będą wiedzieć nic o Tobie ani Twoich produktach; ale w trakcie wysyłania im e-maili jako członków listy, którą masz, zaczną ci ufać. Zaczną poznawać Ciebie i Twoje produkty. Wtedy będą kupować od Ciebie. Na tym właśnie polega budowanie listy.
